Welcher Konsum­typ bist du?

Brauchst du dringend eine neue Sonnenbrille oder eine Jeans? Dein Bett quietscht unerträglich oder dein Kühlschrank hat den Geist aufgegeben? Wir alle kaufen ab und zu etwas Neues – ganz egal, ob ein altes Teil kaputt gegangen ist oder wir einfach Lust auf eine Veränderung haben.

Beim Thema Shopping scheiden sich allerdings die Geister: manche lieben stundenlange Einkaufstouren durch die Geschäfte, Einkaufszentren und Onlineshops heiß und innig. Und andere können sich fast nichts Schlimmeres vorstellen und belasten ihr Konto nur mit den allernötigsten Ausgaben. Und natürlich gibt es auch noch ganz viele Menschen, die sich irgendwo zwischen diesen beiden Extremen einordnen würden. Diese Vorlieben und Abneigungen sind in unserer Persönlichkeit verankert. Was das mit deinem Konsumtyp zu tun hat, erfährst du etwas weiter unten.

Konsum: der tägliche Verbrauch

Denn zunächst geht es darum, einen wichtigen Begriff zu klären. Wenn es ums Einkaufen geht, fällt meistens das Wort "Konsum". Aber was bedeutet das eigentlich?

Mit Konsum wird also alles bezeichnet, was wir Menschen im Alltag verbrauchen. Dazu gehören natürlich an erster Stelle Lebensmittel, also etwa Brot, Milch oder Gemüse. So befriedigst du dein Grundbedürfnis nach Nahrung. Wenn du etwas isst oder trinkst, dann konsumierst du. Meistens steht Konsum mit Kaufen in Verbindung: denn wenn du etwas brauchst oder haben willst, gibst du dafür Geld aus.

Konsum hat aber nicht nur mit Nahrung zu tun: auch wenn du etwas nur nutzt, ohne es zu verzehren, konsumierst du es. Zum Beispiel, wenn du neue Schuhe oder einen Pullover kaufst und dann lange trägst. Denn auch Kleidung, Schlaf oder Unterkunft gehören zu den Grundbedürfnissen.

Anders sieht die Sache zum Beispiel bei einem neuen Smartphone, dem Fernseher oder dem schicken Auto aus. Diese Dinge kaufst du, um dein Bedürfnis nach deinem persönlichen Wohlbefinden zu befriedigen. Sie erleichtern und versüßen dir das Leben, aber sind nicht unbedingt lebensnotwendig. Natürlich zählen aber auch sie zu Konsumgütern.

Denken wir an den Shoppingtag im Einkaufszentrum oder die Schnäppchenjagd im Internet zurück: meistens kaufen wir hier Sachen, die nicht unbedingt unsere lebenswichtigen Grundbedürfnisse befriedigen. Sondern konsumieren jene Dinge, die uns ein positives Gefühl vermitteln – zum Beispiel weil sie Spaß machen, uns im Alltag helfen oder unser Selbstbewusstsein stärken.

Wir Menschen sind alle unterschiedlich und das zeigt sich natürlich auch in unserem Einkaufsverhalten. Gerade deshalb ist es sehr spannend herauszufinden, welche Konsumtypen es gibt und welcher davon am ehesten auf dich zutrifft, oder?

Kaufentscheidungen: von Persönlichkeit und Emotionen geleitet

Die unten stehenden Konsumtypen sind an die Limbic® Types von Hans-Georg Häusel angelehnt. Nach diesem Konzept wird das Kaufverhalten der Menschen sowohl von der Persönlichkeit, als auch von der momentanen Stimmung geprägt.

Bei einer Kaufentscheidung spielen also Emotionen, das sind Gefühle und unbewusste Empfindungen, eine große Rolle. Diese Emotionen werden unter anderem von verschiedenen Hormonen ausgelöst, die von einem bestimmten Teil des Gehirns gesteuert werden: dem limbischen System. Was das genau ist, kannst du hier nachlesen.

Neben den lebenswichtigen Grundbedürfnissen Nahrung, Schlaf und Atmung gibt es auch noch weitere Bedürfnisse, die das gesamte Leben bestimmen. Hier kommen emotionale Wünsche und Abneigungen ins Spiel. Nach dem Konzept der Limbic® Types sind das drei verschiedene Motiv- und Emotionssysteme:

• Balance: Wunsch nach Sicherheit, Geborgenheit und Stabilität, Vermeidung von Risiko und Unsicherheit

• Dominanz: Wunsch nach Durchsetzung, Status, Macht und Autonomie, Vermeidung von Fremdbestimmung und Unterdrückung

• Stimulanz: Wunsch neue Fähigkeiten zu lernen und Unbekanntes zu entdecken, Vermeidung von Langeweile und Routine

Meistens sind alle drei Emotionssysteme vertreten. Die individuelle Persönlichkeit jedes Menschen ergibt sich dann aus der jeweiligen Kombination und Ausprägung von Balance, Dominanz und Stimulanz. Natürlich kommt es auch vor, dass zwei Emotionssysteme etwa gleich stark ausgeprägt sind. So entstehen drei weitere emotionale Kategorien:

• Abenteuer und Nervenkitzel: Stimulanz und Dominanz ähnlich stark

• Disziplin und Kontrolle: Dominanz und Balance ähnlich stark

• Fantasie und Genuss: Balance und Stimulanz ähnlich stark

Je nach Persönlichkeit sehen wir also bewusst und unbewusst unterschiedliche Ziele als wichtig an. Das gilt auch für unser Konsumverhalten. Unsere Persönlichkeit bestimmt also bis zu einem bestimmten Grad, für welche Arten von Produkten wir uns interessieren und was wir für eine Qualität von diesem Angebot erwarten: zum Beispiel ob wir Markenprodukte bevorzugen oder ob uns eine umweltfreundliche Herstellung wichtiger ist.

Natürlich ist die Darstellung der Persönlichkeit in Form der Limbic® Types vereinfacht und kann nur eine ungefähre Richtung der emotionalen Grundeinstellung vorgeben – denn jeder Mensch ist einzigartig. Zudem gibt es auch noch weitere Faktoren, die unser Konsumverhalten beeinflussen: das sind unter anderem die genetische Veranlagung, Erfahrungen aus der Kindheit und Jugend, die Erziehung und das kulturelle Umfeld.

Konsumtyp: Sag mir, wie du einkaufst und ich sage dir, wer du bist

Wir haben uns überlegt, welche Konsumtypen es nach dem Konzept der Limbic® Types gibt und welche Persönlichkeitseigenschaften sie ausmachen.

Luxusliebhaber*in: was sagt der eigene Status?

Das Haus mit Seezugang, der teure Sportwagen in der Einfahrt und immer das angesagteste Smartphone am Ohr? Wenn du dich hier wieder erkennst, dann handelt es sich bei deinem Konsumtyp um den*die Luxusliebhaber*in. Dein limbischer Typ entspricht dem der Performer*innen. Auf dein luxuriöses Leben bist du sehr stolz, denn deinen Wohlstand hast du dir selbst erarbeitet.

Praktiker*in: bitte keinen Schnickschnack!

Deine kleinen Rituale im Alltag sind dir heilig? Dann gehörst du zum limbischen Typ der Disziplinierten. Veränderung und Überraschungen magst du nicht besonders, denn du hältst dich lieber an gewohnte Strukturen. Selbstkontrolle und Funktionalität sind dir als praktischem Konsumtyp wichtig, Abwechslung im Alltag dagegen nicht so sehr.

Traditionalist*in: alles beim Alten lassen

Warum etwas ändern, was schon lange gut funktioniert? Als Traditionalist*in mit konservativer Einstellung ist dein limbisches System traditionell geprägt. Auf Beständigkeit legst du viel Wert und gegenüber Veränderungen bist du eher skeptisch. Nichts hasst du mehr, als dich unsicher zu fühlen – deshalb sind dir gesellschaftliche Normen und das Einhalten von Gesetzen so wichtig. 

Familienmensch: nichts geht über die Familie

Zusammen mit deiner ganzen Familie oder den besten Freund*innen sitzt du gemütlich zuhause im Garten und genießt die Ruhe im Grünen. Hört sich das ganz nach deiner Traumvorstellung an? Als Familienmensch wirst du vom limbischen Typ des Harmonisers beeinflusst. Deshalb fühlst du dich im Kreise deiner Liebsten am wohlsten und legst viel Wert auf Geborgenheit.

Genießer*in: verwöhnen und verwöhnen lassen

Das Leben ist schön und sollte genossen werden! Ist das auch dein Motto? Dann gehörst du vermutlich zum Konsumtyp der Genießer und wirst vom limbischen System der Offenen beeinflusst. Viel Wert legst du auf einen modernen Lebensstil und Toleranz, Traditionen sind dir hingegen nicht so wichtig.

Paradiesvogel: Hauptsache neu, anders und genussvoll

In deinem Freundeskreis giltst du als Trendsetter*in, Spaßkanone und extravagant? Dann ist dein limbischer Typ hedonistisch geprägt. Als Paradiesvogel bist du ständig auf der Suche nach etwas Außergewöhnlichem und dem vielversprechendsten Genusserlebnis.

Abenteurer*in: keine Chance für Langeweile

"Höher, schneller, weiter" – dieses Motto könnte deines sein? Dann gehörst du dem Konsum- und limbischen Typ der Abenteurer an. Von allem Unbekannten wirst du fast magisch angezogen und möchtest neue Produkte, Aktivitäten und Trends möglichst schnell ausprobieren.

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